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Google Account Executive 面接対策：質問例と準備のしかた
検索・広告・クラウド・AIを持つ企業。構造化された面接で、複数の面接官が同じ観点で評価する。
新規顧客の開拓から、提案・交渉・契約までを担う営業。目標数字（クォータ）への達成度と、案件の進め方が見られます。
Account Executiveで見られること
- パイプライン創出：新規の商談を自分で作り、見込みを絞り込む
- 課題の聞き出し：お客様の本当の課題と意思決定の流れを把握する
- 交渉と合意形成：複数の関係者の合意を取り、条件を調整する
- 数字の見通し：案件の状況を正直に把握し、見通しを外さない
- 失注からの学び：負けた案件を分析して次に活かす
Googleについて
Googleについては、面接で見る観点を、公式サイトのページから確認できませんでした。そのため、特定の観点は主張せず、一般的な行動面接で練習します。企業名は、質問の文脈として使います。
Account Executiveの面接で聞かれやすい質問（練習用）
- 目標数字に届きそうにないと分かった期に、何をしましたか。
- 案件の見通し（フォーキャスト）を外した経験と、その後の変え方を教えてください。
- 値引きを求められたとき、どう対応しましたか。値引きしないで合意した例はありますか。
- 新規の商談を自分で作った方法を、具体例で教えてください。何がうまくいき、何がうまくいきませんでしたか。
面接官が見ているポイント（Google）
- 曖昧な課題を整理して、筋道立てて考えられるか
- 職種の専門知識と、リーダーシップの両方が具体例で出るか
- チームの中で協力し、周囲を動かした経験
日系企業から受ける人がつまずきやすい点
- 答えの結論が先に出ず、長くなる
- 「私」と「チーム」の切り分けが曖昧
- 数字やデータの裏付けが弱い
この質問を、声に出して練習する
AI面接官が、あなたの答えを引用して深掘りし、7つの観点で採点します。
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出典：Google Careers: How we hire（公式サイト）（2026-10-20に確認）。このガイドは練習用にBRIDGEが作ったもので、Googleとは関係がありません。質問は実際の面接問題ではありません。選考の流れは職種・時期・拠点で変わるため、応募先の案内を優先してください。